Accor se marca duplicar su oferta en Sevilla con hoteles céntricos

Es el primer operador hotelero del mundo con 3.000 establecimientos que en España y Portugal cuenta con 124 hoteles, de los que el 31 por ciento son franquicias. Es un modelo de negocio que aún no está muy extendido en el país, pero que en el caso del Accor Hotels, ha sido una apuesta decidida en los últimos años como demuestra el hecho de que en 2010 apenas el 6 por ciento de sus establecimientos operaba como franquiciado. Así lo ha explicado Jesús Seseña, director de Desarrollo de Negocio en España y Portugal de Accor, durante la primera convención que celebra la compañía con los propietarios de hoteles franquiciados y que ha tenido lugar en Sevilla.

Accor –que opera con las marcas Ibis, Novotel, Mercure y Sofitel, entre otras– cuenta en Andalucía con ocho hoteles abiertos pero existe un gran potencial de crecimiento. Tanto por el lado de la incorporación de franquicias, ya que actualmente solo hay un establecimiento en Granada bajo esta fórmula cuyo acuerdo acaba de firmarse, como por zonas donde aún no tienen presencia. «En Andalucía tenemos que estar en todas las capitales, cosa distinta es con qué marca y si serán hoteles de nueva construcción o aprovechando algunos ya existentes», precisa Seseña.

Hasta la fecha, el grupo cuenta con cuatro establecimientos en Málaga, tres en Sevilla –Ibis e Ibis Budget, ambos en la Gota de Leche, y un Novotel en Nervión– así como uno en Granada, si bien está ultimando otro proyecto en Marbella. Por eso, los objetivos prioritarios ya están definidos para la comunidad: «Queremos doblar la presencia en Sevilla, aún no estamos presentes en Córdoba y tampoco en Cádiz y eso es básico», de ahí que confía en estrenarse en esas dos ciudades andaluzas a lo largo de 2017.

Más prudente se muestra Seseña en los plazos relativos a Sevilla, si bien apunta que ya hay «negociaciones avanzadas» y que el próximo año se podría estar construyendo uno o dos establecimientos en la capital hispalense. «Tenemos que avanzar hacia el centro de la ciudad», lo que no implica de facto aumentar el número de plazas hoteleras de la capital, donde la tasa de ocupación es baja, sino aprovechando alguna infraestructura existente, puntualizó.

Seseña se ha encargado de coordinar el primer encuentro de una treintena de franquiciados con objeto, además de conocerse, de buscar sinergias y poner en común situaciones de las que pueden beneficiarse o aprender los unos de los otros. Pero ¿qué necesita un establecimiento para sumarse al grupo bajo alguna de sus marcas? «El hotel son ladrillos, que además se pueden mejorar; a nosotros nos interesa el franquiciado, que sea propietario inversor o que lleve la gestión pero que entienda el negocio hotelero como nosotros en base a la calidad, que quiera vender lo máximo on line, que esté abierto al mundo digital y se preocupe de la formación y de la ecología». Ésos son los principios básicos, la filosofía, para llegar a un entendimiento, asegura. ¿Pero qué requisitos más concretos debería cumplir un propietario interesado? «Con un establecimiento a partir de 60-65 habitaciones situado en un centro de ciudad y enfocado a hombres de negocio es muy fácil que salgan las cifras para una franquicia», pues el propietario debe abonar un porcentaje de su cifra de negocio.

De todas maneras, quiere lanzar un mensaje de tranquilidad. «No venimos aquí a matar a los pequeños hoteles, sino a ayudar a los existentes», remarca, porque tras un proceso de adaptación y mejora, «aumenta el precio de la habitación, hay más marca, la ciudad se beneficia y no aumentamos el número de plazas hoteleras» en la ciudad. Tanto el proceso de expansión de la compañía en Sevilla como el del conjunto de la comunidad, éste dependerá «de las oportunidades» que se presenten.

Guillermo Pérez, responsable de cinco hoteles, precisa que Sevilla es «un mercado interesante para una marca internacional», puesto que cuenta con mucha cadena local y, sobre el potencial de la franquicia, consideró que es un modelo que crece y que tiene recorrido en España teniendo en cuenta la atomización que caracteriza al mercado español.

Primera convención

Con una agenda repleta de conferencias y reuniones, en torno a una treintena de participantes han asistido a esta primera convención de propietarios de hoteles franquiciados de Accor de España y Portugal, que se celebró en el Cortijo de la Gota de Leche. Los asistentes fueron, además, recibidos en el Ayuntamiento por el alcalde de Sevilla, Juan Espadas.